Следя с почти изследователски интерес развитието на LinkedIn повече от 10 години. В последните пет от тях активно водя лекции и обучения за работа с бизнес мрежата пред студенти, служители и мениджъри в компании, и професионалисти от буквално всички сфери на бизнеса. Доскоро мислех (по-скоро съм се самозалъгвал), че знам всички митове за LinkedIn, но със засилването на платформата през последните 3 години се появяват нови и нови. И понеже част от ежедневието ми преминава в помагането на други хора да ползват по-успешно LinkedIn, ви представям (и опитвам да разоблича максимално ефективно) 5 мита за LinkedIn, на които трябва да спрете да вярвате още сега.
1. LinkedIn е само за хора, които търсят или предлагат работа.
Започвам с този мит, защото е най-голямото клише, което можете да чуете за професионалната мрежа. Вярно, в момента на писане на този текст там има близо 7500 активни обяви за професионалисти от различни сфери и нива, но те са далеч от 30-те хиляди, които можем да видим в Jobs.bg. Разбира се, не можем да подминем факта, че в LinkedIn има над 15 000 специалисти по подбор и човешки ресурси, част от които търсят попълнения за своите компании. Но въпреки това, фокусът на платформата е много по-различен: Професионални възможности за всеки!
Под „възможности“ тук разбираме не само работа, но и откриване на нови клиенти, партньори и ментори, нови начини за учене и развитие, ново вдъхновение за професионалната кариера на мениджъри, търговци, предприемачи, експерти… Аз съм от хората, които на драго сърце ще прекарат колкото време е нужно, за да ви убедят, че си струва да инвестирате по 15 минути всеки ден в изграждането на личния си професионален бранд в LinkedIn. Комбинацията от разпознаваемост в собствената ви сфера на дейност и най-важния социален капитал - доверието, накрая винаги дава като резултат и определени бизнес постижения. Достатъчно е да показвате редовно какво можете, да разширявате контактите си и да не се притеснявате да споделяте част опита и познанията си чрез полезно, информативно и ангажиращо съдържание поне веднъж седмично - алгоритъмът ще свърши останалото.
2. В LinkedIn трябва да сме обрани и консервативни, иначе ще изглеждаме несериозно.
Не, не, не и пак не! В LinkedIn може и трябва да бъде забавно - нито работата, нито ученето трябва да са скучни. Неслучайно в първата точка включих “ангажиращо” като задължителен фактор за създаването на ефективно съдържание - ако успявате да накарате настоящите си контакти да реагират на ъпдейтите ви и повдигате теми за активни дискусии, малко по малко ще се превърнете в разпознаваем експерт в своята сфера с немалък брой последователи и извън нея. Това обаче изисква един елемент на “харесваемост”, включващ и чувство за хумор, разнообразие в подбора на теми и формати, и реципрочност към ангажираността на останалите потребители. Затова никога не спирайте да експериментирате!
3. Трябва да публикувам само съдържание, свързано с компанията ми.
И като заговорихме за разнообразие, никой професионалист не е единствено функция на своята позиция в дадена компания. Напротив, в идеалния случай всеки от нас влага усилия в развитието си - чете различни източници, създава нови контакти, посещава обучения и събития (онлайн или на живо, когато е възможно) и само малка част от тях са свързани с компанията, в която работи.
Добрата практика в LinkedIn е да налагате експертизата си в конкретна сфера на дейност. Дори да не обичаме да ни заливат с брандове, често следим конкретни сектори на бизнеса. И по-важното, харесваме лидерите в тези сектори, ако видим, че излизат от личния си интерес и го прехвърлят към по-голяма общност. Затова изберете една или две теми, около които да създавате съдържание в LinkedIn, и ги направете “свои”. И така ще се отличите от прекалено често срещаната практика за споделяне единствено на корпоративно съдържание в мрежата.
4. Всичко в LinkedIn е прекалено скъпо.
Единственото скъпо в бизнеса са забавените решения. Що се отнася до LinkedIn, в зависимост от структурата на вашия бизнес може да се окаже, че 100 лева за Premium акаунт на месец са чудесна инвестиция, защото ще ви позволяват много по-лесно да достигате до потенциалните си клиенти или до най-добрите възможни бъдещи служители. Особено ако това ще ви помогне да скъсите дългия продажбен цикъл (който за много сектори продължава с месеци) или да имате по-лесен достъп до бизнес лидери, които обикновено не отговарят на “студени обаждания”.
Когато говорим за реклама - да, в LinkedIn тя е няколко (десетки) пъти по-скъпа от тази във Facebook, но с правилен подбор на аудиториите може да се окаже дори по-евтина - в моята практика имам немалко такива случаи. А ако измерваме друг фактор, който обикновено ни е скъп - времето - то тук определено се инвестира и може да доведе до сериозна възвръщаемост от изградените контакти и натрупаното доверие.
5. Никой в България не ползва LinkedIn.
Очаквам този “никой” до края на 2021-а да наброява 1 млн. души. Ръстът на професионалната мрежа у нас през последните години е с поне 10-15% на всеки 12 месеца и, въпреки пандемията (а защо не и заради нея), това не намалява. Вече дори можем да се похвалим с инфлуенсъри в платформата - разпознаваеми професионалисти от сферата на мениджмънта, медиите, финансите, човешките ресурси и др.
От доста време наблюдавам с интерес и демографските характеристики на българската аудитория - наблюдава се навлизането на все повече млади хора, като в момента потребителите на възраст до 25 години са над 150 хиляди, а до 35 години - общо над 700 000. Е, не влизат по няколко пъти на ден, както се случва в другите социални платформи, но все пак са тук и са активни.
И ако младите и платежоспособни българи са в LinkedIn, нямате причина да не сте и вие. Въпреки всички митове и клишета.
Александър Кръстев е създател на агенцията за LinkedIn маркетинг BookMark и сайта “Аз чета". Заедно с журналистката Доника Ризова, осъществяват проекта “Честно за...”, в рамките на който водят обучения за бизнес лидери. Александър е преподавател по LinkedIn в Нов български университет и SoftUni. Експерт по дигитален маркетинг с над 15 години опит с клиенти в различни сфери на бизнеса, голяма част от които в B2B сегмента. Консултант е на няколко книги с бизнес насоченост, сред които “Креативен отбор" на Кен Косиенда, "Партизански маркетинг" на Джей Конрад Левинсън, "Креативният гений" на Питър Фиск, "Социалният бум!" на Джефри Гитомър и др.
